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Tópico: Compreender a IoT Industrial é como aprender a falar um novo idioma, com a diferença de que este é voltado para dados. A Weidmüller dispõe da maneira fácil para a IIoT da ajuda aos nossos parceiros de distribuição saiba falar "dados" fluentemente e dê o passo dos dados rumo ao valor.

Tempo de leitura: 4 minutos

Roger Kroon, Vice-Presidente de Gerenciamento de Distribuição Global
Chefe do Gerenciamento de Distribuição Global na Weidmüller. Minha equipe de dedicados especialistas de distribuição e eu estamos em uma missão para proteger parcerias a longo prazo e mutuamente benéficas com nossos distribuidores, e criar uma mais-valia real para nossos clientes.

Falando sobre a IoT Industrial: Vamos falar de dados!

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Depois de mais de 20 anos em automação industrial, estou ciente das incertezas que as novas tecnologias trazem consigoe a quantidade de experiência prática necessária paranavegarcom elas com sucesso. Agora posso falar alinguagem IoT, cujo vocabulário é totalmente baseado em dados.

O que descobri ao falar com nossos parceiros de distribuição sobre as possibilidades da IoT Industrial é que a incerteza está sempre presente. Mas tenho certeza de uma coisa: A IIoT tem um potencial inexplorado para os distribuidores! Para aproveitar essas novas oportunidades de negócios com êxito, é necessário disponibilidade para mudar a maneira como trabalhamos, para aprender a falar essa nova linguagem baseada em dados e para encontrar o parceiro certo dedicado à cooperação a longo prazo.

Falando sobre o "como": Que tal a melhor solução!

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Em resposta à "Aceleração da Linha do Tempo da Internet das Coisas", uma sondagem global realizada pela Harvard Business Review Analytic Services, os executivos vêm um grande potencial na IIoT para melhorar a qualidade dos produtos e serviços, reduzir os custos operacionais e desenvolver novos produtos e serviços.

Se todos concordamos que temos muito a ganhar com a IIoT, para mim o estudo destaca um ponto muito mais crítico: "Como?" ainda é a grande questão a responder. Cerca de metade dos inquiridos da sondagem não sabe onde devem começar a usar a tecnologia.40% têm dificuldade em encontrar consultores externos com experiência em TI. E mais 34% têm dificuldade em encontrar consultores externos que estão familiarizados com o setor.

Para mim, esta avaliação deixa uma coisa clara: A grande procura de especialistas TI externos é uma fonte de grande potencial para nossos parceiros de distribuição e para nós.A missão da Weidmüller é mostrar às empresas o caminho fácil para a IIoT. Do sensor à nuvem, fornecemos componentes e soluções a adquirir, pré-processar, comunicar, compreender e utilizar dados. E acima de tudo, nossos especialistas de IIoT se concentram na questão “Como quer beneficiar da IoT industrial?”. Dessa forma, levamos nossos clientes e parceiros dos dados rumo ao valor permitindo que eles aprendam essa linguagem baseada em dados e que eles beneficiem dos serviços mais valorizados.

Falando sobre uma base sólida: Vamos corrigir isso!

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Para aproveitar a IIoT com êxito, precisamos obter a base certa: aquisição, pré-processamento e comunicação de dados. Essa é a parte com a qual todos nos sentimos confortáveis no setor de distribuição, pois ela é amplamente baseada em componentes e é mais familiarizada com a maneira como gerenciamos nossos negócios com sucesso no passado.

O portfólio da Weidmüller cobre tudo o que uma empresa necessita para construir uma sólida infraestrutura IoT. Desde a aquisição de dados de sensor por exemplo, com o sistema I/O u-remote ou conversores de sinal analógico, até ao pré-processamento de dados ou até mesmo à comunicação de dados com routers de segurança para a comunicação entre redes ou a rede de uma grande variedade de participantes da rede com interruptores gerenciados e não gerenciados.

Falar sobre vantagens: Certifique-se de que são a longo prazo!

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A digitalização não é um fim em si. A questão central "como o cliente se beneficiará?" tem de ser considerada em todas as fases. É por isso que, mesmo quando se trata de cobrir a infraestrutura básica, estou convencido de que precisamos de oferecer vantagens que ajudarão nossos clientes finais a longo prazo, se realmente quisermos oferecer os melhores serviços de TI na categoria. Para Smart Factory, isso significa produtos que não se tornam obsoletos, que não apenas atendem aos desafios atuais, mas também permitem a expansão da IIoT no futuro.

Um exemplo: Fonte de alimentação PROtop. É adequado para uma abordagem de raiz ou existente, pois os módulos de comunicação podem ser reajustados. Portanto, mesmo que a resposta à pergunta sobre como os clientes desejam usar seus dados venha a mudar ao longo do tempo, todas as opções estão em aberto para eles, o que, na minha opinião, é uma grande mais-valia.

Falar sobre mais-valia: Não hesite com negócios orientados para dados!

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Se as empresas quiserem usar a IIoT para aumentar a eficiência e a produtividade dos sistemas ou desenvolver novos modelos de negócios, elas precisarão compreender os dados coletados para usá-los com eficiência. É como se tornar fluente em uma nova linguagem para transmitir com êxito seu conteúdo.

Conforme destacado no estudo, encontrar o parceiro certo para empresas que desejam beneficiar da TI é um grande desafio. Eu também acredito que ainda há muita hesitação no negócio de distribuição para enfrentar esse desafio. Os negócios voltados para dados ainda são o "grande desconhecido", não é tão familiar e, portanto, não é tão previsível quanto o negócio de componentes eletrônicos. Portanto, hesitação e incerteza são completamente compreensíveis! Afinal, esse novo negócio requer diferentes conhecimentos, uma abordagem de vendas totalmente orientada a soluções e um compromisso de longo prazo com o cliente, o que vai além do que muitos de nós no setor de distribuição estão hoje-em-dia à vontade para oferecer.

Falar sobre a próxima etapa: Enfrentar o desafio juntos!

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De acordo com a sondagem, as aplicações de uma manutenção preventiva e preditivaestão se tornando as principais prioridade de gastos para os setores automotivo, energético, de construção e de produção. Se esses setores estiverem dispostos a dar este passo, posso garantir aos nossos parceiros de distribuição que eles não enfrentarão o desafio sozinhos.

Com a Weidmüller, eles têm um parceiro ao seu lado que já fornece uma variedade de soluções de manutenção preditiva para esses setores. Vão desde um software altamente intuitivo até soluções individuais projetadas por nossos especialistas em dados. Como forte parceiro, não só dados aos nossos distribuidores acesso a nossos especialistas de IIoT. Também os apoiamos com programas de treinamento extensivo e projetos de cliente conjunto para construir seu próprio know-how. Afinal de contas, estamos juntos nisso!

Falar sobre dados: Agora é que estamos a falar!

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Com essa oferta em mente, estou convencido de que trabalhar com a Weidmüller é uma vantagem incrível para todos os distribuidores que desejam obter negócios de TI! Com base em nossas parcerias sólidas e de longo prazo, garantimos uma combinação vencedora para atender às necessidades dos clientes finais. Fazemos isso mostrando a eles a maneira fácil de acessar a IIoT e os levamos dos dados ao valor: desde a simples coleta de dados até capacitá-los a obter a mais-valia que advém do entendimento e da utilização de dados. Ao mesmo tempo, criamos um novo potencial para negócios lucrativos para nossos parceiros de distribuição. Como eu disse antes: trata-se de aprender e usar a linguagem dos "dados" corretamente. Portanto, se você quiser que suas equipes de vendas aprendam a "falar os dados fluentemente", vamos falar sobre isso.

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